岗位职责
1、销售的主要产品:负责风味糖浆,特调糖浆,基础糖浆、果酱等产品在连锁餐饮渠道的销售业务;
2、业务操作的主要方式:结合连锁餐饮客户的需求,在充分把握市场现状和流行趋势的基础上与客户进行充分沟通过,向客户推介公司产品或为客户研发、生产定制化产品;
3、达成业绩目标:根据本人年度销售业绩目标制定、实施月度销售计划并达成年度业绩目标;
4、客户开发与管理:负责客户关系的管理,推进销售项目;管理日常销售业务工作,协调客服、仓库订货/发货等业务;跟踪客户回款状况;负责客诉的处理及结果跟进;在公司授权范围内进行商务决策,以及对合同条款、交易模式进行风险评估等;
5、开拓新客户与商机挖掘:获取与客户(现有客户、新客户、潜在客户)有关的市场信息、客户采购决策的关键人物和决策流程的信息、经营状况的信息、客户菜单信息和原料使用情况信息、客户竞品信息等重要信息,并对上述信息进行综合分析,制定客户开发方案。并根据挖掘出的客户需求痛点,提供有针对性的解决方案;
6、负责市场一线信息的收集、分析、总结与反馈;
7、依据公司产品的上新计划,制定、实施所负责客户或区域的推广方案;
任职资格
1、年龄22-35岁,身体健康,形象良好,能接受出差;
2、具备2年以上现制饮品、食品或快销品相关行业的市场开拓经验或门店实操经验。熟悉餐饮市场,尤其是对现制饮品连锁客户市场的把握具有丰富的经验;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通谈判能力和较强的市场开拓和销售能力、商务处理能力及项目管理能力;
4、具有良好的客户服务意识;
5、具有抗压能力,有较强的团队沟通能力和团队合作精神;
6、无不良业务操作行为, 不损害公司利益;对工作富有激情;
7、对茶、咖啡应用知识有一定了解,对现制奶茶饮品、咖啡饮品的制作有一定了解者优先;
8、食品相关专业、市场营销专业、工商管理大专以上学历者优先;
薪资:面议
联系人:许女士
电话:34098878